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2020如何把握新中产、新消费、新流量?

发布日期:2020-01-22

【】2020年1月13日,周忠先生应邀出席“合启未来”2020生活家大会,并针对当时的职业态势和消费趋势,敞开了一场“新中产、新消费、新流量”的主题讲演。

新中产

上游地产企业截流,终端途径分流,在新中产消费集体成为干流的当下,家居建材企业应该怎么捉住新流量,打造新途径,满意年青顾客的新需求?

此次讲演,周忠先生说到的“新流量、新进口、新途径”,或许正是一大破局之法!

以下是讲演实录

周忠:敬重的翟董、林总、李总,各位生活家的朋友们,咱们下午好!十分侥幸的受邀参与今日举办的2020生活家大会,我是泛家居圈周忠,今日我跟咱们共享一下新中产、新消费、新流量三大趋势。

共享完今后,假如还有时刻,会给在座的朋友就这个论题做一个简略的互动和评论。

客流量

在我共享主题之前,先跟朋友们共享一个理念——与趋势为敌的企业,优势将化为乌有,与趋势为友的企业,必将基业长青。

我想我今日从广州赶过来,来到这个酒店,从楼下到楼上,我感觉整个生活家地板的大会是在引领一种趋势,引领一种潮流。

01

新中产

下面,与咱们共享关于“新中产”的内容。

在近几年,“新中产”是咱们评论比较多的一个热点论题,关于新中产有两个中心的数据,最新计算显现,我国的新中产人数已超越3.5亿,挨近4个亿,这是一个重要的数据。

新中产

那么从这个曲线看出,近几年我国新中产人数也在出现不断递加的趋势。

别的一个最新计算显现,刚刚曩昔的2019年,我国的人均GDP现已打破1万美元,这也是一个十分重要的数据。

客流量

这个表明近几年我国人均GDP的数据增加趋势。

这两个数据,超越3.5亿的新中产集体和我国人均GDP超越1万美元,意味着我国消费商场的实际和潜在消吃力十分强壮!

那么关于新中产首要跟朋友们共享这两个首要的数据,由于新中产的消费决议了实际和未来的企业竞争力的底子。

02

新消费

第二点跟朋友们共享关于“新消费”的内容。

近几年来也有一个热词——“消费晋级”,也有人说“消费降级”,其实本质上既不是消费晋级,也不是消费降级,而是消费分级!

朋友们能够看这个图,这是消费的金字塔,也便是说整个消费的趋势是呈金字塔的形状,高端消费、中端消费、低端消费,呈这样金字塔的消费趋势。

新中产

第二个新消费的重要趋势是国产的中高端品牌越来越遭到新中产的喜爱,第一是华为,第二个是欧派家居,再是地板范畴的生活家,再是电器范畴的格力,软体范畴的慕思,这些企业是国产中高端品牌在各个范畴的优势代表。

在这儿,朋友们应该为咱们的生活家鼓个掌,谢谢!

第三个由新中产引发的消费是大势所趋,顾客重视一站式的消费,拎包入住的消费,顾客寻求省时省心省力,不一定省钱;别的顾客在消费的过程中考究消费的体会,不仅对产品的功用有很高的要求,并且对产品的颜值也有更高的要求;第三个是整个消费的年青化、时髦化、潮流化、网络化的开展趋势。

今日咱们所看到的整个生活家2020大会上,生活家的一系列动作——新的形象,新的形象代言人,新的产品,还有新的终端的推出等等,其实正是顺应和引领年青化、国际化、时髦化的浪潮。

客流量

我有一个比较,那便是今日推出的新的生活家地板的LOGO和传统的生活家地板的LOGO,的确传统的生活家地板logo是很古拙的,而新的生活家地板的LOGO是十分的时髦、年青、潮流的。

生活家这一系列新的动作便是习惯了新的趋势和新的潮流,此刻,我想朋友们应该给生活家一系列新动作一点掌声,谢谢!

03

新流量

碎片化、多元化

最终我要点跟咱们共享新流量、新进口、新途径。与新中产、新消费这种浪潮同步的是整个流量、进口和途径发作天翻地覆的改变,这种改变最杰出的特色是流量、进口、途径的碎片化、多元化。

新中产

在线下体现在精装房、旧房创新、拎包入住、整装、社区店、shopping  mall店等,各种途径在不断地出现。

线上是淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等,途径进口的形状在不断改变。

传统的途径有几个板块,传统的零售途径,传统的工程途径、传统的家装途径,传统的家装途径里边有包含传统家装公司和互联网家装公司,我把互联网家装公司也归类传统的途径。

方才讲到整个传统途径新的进口、新的途径、新的流量出现的是碎片化和多元化。

流量干涸

我下面讲是流量干涸,现在许多朋友不知道客户去哪了,平常咱们去卖场的时分发现,卖场的顾客十分少,那么咱们把这种现象称之为流量干涸,流量干涸在2019年是十分严峻的!

咱们拿到最新的数据显现,在整个2019年整个传统卖场退租率和空置率都十分高。举个比如,比如说瓷砖,瓷砖的退租率有40%多,卫浴有30%多,这些包含咱们在卖场中的客流量越来越少,包含传统卖场的空置率和退租率越来越大,都是流量干涸的具体表现,那么究竟流量去哪里,或者说顾客都去哪里了?

为什么流量干涸,由于流量遭到了截流和分流。

客流量

截流的最大力气来自于咱们的房地产职业,截流分为两方面,精装房截流,旧房创新截流,这儿边典型的事例是碧桂园,碧桂园旗下有橙家,橙家是做家装的,碧桂园旗下有现代筑美,做家居和建材的,碧桂园的事例,还有其他的地产公司也不断地分吃归于家居建材家装的蛋糕,在上游进行了截流。

新中产

那么分流的最大利益是来自于线上和线下的新的途径,线上有电商、微信、抖音、快手等等,线下整装、拎包、社区、写字楼、shopping  mall店都形成了重要的分流力气。

已然流量干涸的原因是由于截流和分流,怎么样争夺流量是很重要的!

争夺流量根本的思路是全途径的去运营,需求咱们扔掉许多传统的流量思想、进口的思想、途径的思想,需求把传统的途径和新的途径进行结合,需求咱们进行线上和线下的结合,进行一个新的争夺流量的战略和战术性的布局。

方才跟朋友们简略共享三大趋势:新中产、新消费、新流量,那么新中产决议了新消费许多特色,新中产、新消费的浪潮决议了新流量跟以往不同的趋势和开展的特色,方才简略谈到新趋势下咱们怎么样争夺一个流量,最终我也想跟朋友们共享两句话:

客流量

一个是罗振宇在他的跨年讲演中说:“着什么急,焦什么虑,干便是了。”

别的我再跟朋友们共享一个任正非的观念,“企业最首要的认为是练好内功,磨好豆腐,种好地。”

方才林总谈到生活家从2005年的开展,从几千万做到现在职业里边很高的位置,我想跟任正非的理念应该是不约而同的,也是殊途同归的。

由于时刻的联络,我关于趋势的共享就到这儿,谢谢咱们!

04

互动环节

周忠:还有一点时刻,不知道有没有朋友就方才谈到的三大趋势,有爱好跟我评论一下,假如有的话举手。

新中产

发问者:咱们好,我是来自山西生活家的一个经销商。

周忠:你好,请问方才我的这些讲演你有什么问题想跟我评论一下?

发问者:我一直是在传统职业,在建材商场做,现在想提出一个问题,现在建材商场说到的客流量比较少,这是一个问题,可是还有一个问题想问你,现在店面开大店好仍是小店好仍是中店好,对地级市来说需求多大面积的店面比较适宜,我想讨教一下。

周忠:谢谢你的问题,我觉得这个问题十分专业,你讲的是平效,其实店大店小,比如说欧派的店大的有5千平方米,一般的也有2千平方米,其实我感觉到店的巨细是当地商场决议,需求来决议的。

由于经销商要挣钱的,整个的本钱核算,整个需求的巨细决议了你店,大店有大店的优点,欧派开了大店,由于他的客单价很大,假如是单品的话,应该是小而精比较好,小而精本钱低,那么像咱们生活家是高端的品牌,你的客单价就会变大,我说小而精比较好,是根据单品而言的,假如做全屋定制是大一点比较好。

发问者:我见证过欧派许多他开的大店一般经营效果比较好,本钱比较高,最终大都没有好结果。

周忠:可是我觉得,其实现在压力比较大,方才说的经济形势不是很好的话,从小起步是比较好,你开小一点,可是你进步你的客单价,削减本钱的投入,你的本钱是可控的。

发问者:现在要放松起来了,现在商场变现流量比较少,传统的仍是那些途径,家装公司,扫楼盘,我常常玩手机,我发现抖音和快手是不是未来公司应该加大推行这方面的力度。

周忠:应该是,由于我有一个定制的朋友说,现在客户在做买家居梦的时分就应该开端截流了,假如你不动用抖音、快手这些途径的话就不好了,所以经销商要自己去玩抖音、快手等开辟途径,一起公司也要多玩这些东西,两头同步进行,从而争夺流量。

发问者:好的,感谢周教师。

周忠:最终,再一次感谢生活家供给的沟通时机。我国人传统的新春佳节要到了,祝福在座的朋友春节快乐,事业有成,谢谢咱们!

(文章来历:泛家居圈-大众号,侵删)

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