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家居线上直播冰火两重天 看似无门槛实则靠专业

发布日期:2020-03-16

【】2020年初春,线下很“冷”,线上很“热”。

受疫情影响无法复工开业的家具建材家装业,扎堆线上直播,不只导购直播卖货,就连老板们也纷繁从暗地走向台前,走进直播间。这条看上去人山人海,热热闹闹的“康庄大道”,真能走得通吗?

线上营销

看上去很“热”

01

直播途径 百家争鸣

现在,抖音、快手、淘宝、京东以及各类企业定制化东西铺满了家居线上战场。各直播途径的助力让这场营销战益发剧烈。

依据2月19日《淘宝经济暖报》显现,厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,其间,服饰、美妆、家居3个职业的线下门店直播最为活泼。定制家居龙头欧派的淘宝家居建材直播人气独占鳌头,取得了直播观看人次达10万+的成果。

家居直播

2月1日至今,京东居家整合了包含家装建材、家具到家居日用近千个商家,环绕装饰主材选购、全屋定制、沙发、床垫及家纺等居家类产品选购引荐等主题,进行了2000余场线上直播。

一起,快手商家号携手房产和家居家装两大职业包含尚品宅配、索菲亚、TATA木门、土巴兔等近百个优质品牌,推出了“理想家”系列活动,打造线上选择家、定制家和装饰家的一站式服务。3月份还将上线两个频道,一是快说房,二是家居家装频道,助力家居家装职业在快手有固定的营销阵地。

02

线上数据 节节攀升

2月1日至25日,竟然之家308家门店参加到淘宝直播活动中,累计直播10330场,观看人数153万,发生订单2.6万笔;

2月22日,尚品宅配联手“规划师阿爽”直播团购,直播下定13919单,9223个规划预定,估计终究销售额超4亿元;

2月28日-29日,金牌厨柜将落地金牌直播抢工厂活动,到2月24日上午,活动已报名17万人次;

到3月3日,变身“网红”的慕思直播活动合计招引了合计超550万观众在线收看,全国合计下定共103348单。

线上营销

家居头部品牌有强壮的实力和坚实的根底,线上直播做起来如火如荼,单子许多,金额很大,发明了一个又一个“奇观”。

但是,对许多中小品牌、经销商来说,线下没生意,线上无余力,资源、阅历、团队等的不匹配,让很多从业者莫衷一是,仍处“隆冬”。

为什么遇“冷”

01

低频、高消、低成交

与李佳琦的“带货”比较,家居建材家装业卖的“货”存在本质上的差异。化妆品、服装等快消品,客单价不高,李佳琦等主播更是打着贱价优惠来招引顾客,不需要慎重考虑就能够做出决议,直播用户很简单就激动购买。

而家居职业的大多数品类,客单价很高,对大部分人来说是很难激动消费的,归于重度理性决议计划。家居虽是刚需,一起也是低频消费,人们往往只要在买房、装饰的时分才有需求。

因而,家居建材家装业的直播“带货”,首先就遭到品类自身的约束,低频、高消,成交率天然不高。更何况,线上直播只能“展现”,而无法“体会”,愈加影响顾客的决议计划。

02

看似无门槛,实则靠专业

线上直播看起来无门槛。几个传统线下职工、一个支架、一台手机,基本上是现在各行各业直播的悉数装备。但其实,这样的直播装备对家居建材家装业这个专业范畴较强的职业来说,远远不够。暂时搭起来的“草台班子”,往往只能在线上唱唱“独角戏”。

一次成功的线上直播,前期必定是阅历了导购人员的蓄客、发掘潜在用户,招引到社群、约请观看直播等进程的,直播仅仅线上营销战中的最终一步而不是悉数。既没能意识到这一点,又没有做好预备的人,天然只能停留在空喊阶段。

且看在此次直播战中如虎添翼的全屋定制品牌尚品宅配,自身在线上营销方面有深沉沉淀,又经过新居网等“云东西”聚集了很多流量,再加上巨大的投入,动用悉数资源支撑,成交上万单的成果天然是意料之中。

家居直播

结语

家居建材家装业线上直播冰火两重天,究其原因,一是品牌实力,二是品牌认知。

实力雄厚的品牌,既抵得住疫情隆冬下的现金流危机,又有才干开辟线上途径,经过前期门店的堆集,专业的主播,继续发布短视频著作能够营建信任感和专业度,坚持每天守时直播则能添加粉丝的黏性,左右开弓,才干捉住疫情期间激涨的流量并完成转化。

认知明晰的品牌,有清晰的自我定位和精准的营销战略。线上直播不是盲目跟风,带“货”带的不仅仅产品,更是服务与口碑。疫情之后,线上直播或将成为一种新的营销推行手法,和线下服务合作,两条腿走路,走得更快,更稳。

(文章来历:泛家居圈-大众号,侵删)

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