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刺激罗永浩当“直播一哥”能否撼动家居行业?

发布日期:2020-03-23

【】这两天最爆炸性的音讯便是原锤子手机的罗永浩要杀入凯发3333k8直播带货了。罗永浩现已在微博上公开了他要直播的音讯。罗永浩在锤子手机失利,聊天宝折戟,电子烟遭国家法规制止,鲨鱼纹产品“凉凉”后,在看了一份招商证券的直播电商的威望陈述后,终究下决心杀入直播带货赛道。

家居直播

关于罗永浩能否成为冲击应战淘宝直播一哥李佳琦的人选,许多网络人士写了很多文章分析判别,少量看好,大都唱衰。

笔者以为,现已48岁“高龄”的罗永浩,一个接连创业“失利者”,这次的挑选无比正确,并能大成!假如罗永浩开直播带货,化石哥必定去看他的直播并购买。

直播营销

从上图看出,罗永浩,一向被戏弄成“手机界的相声艺人”,靠说段子来集合人气。这其实便是罗永浩最大的优势,也是他最大的他人无法仿制的网红基因,他本能够做自己最酷爱且拿手的工作,却偏偏做了自己最不拿手的高科技手机,他杀入直播电商带货,就相当于和自己做朋友。看过招商证券的这份直播电商的重磅威望陈述,你就知道,直播电商现在市场规模现已到达3000多亿元,未来是万亿级市场规模,在一个迸发增加的方向(趋势)上罗永浩彻底和另一个现已大成的罗胖罗振宇相同,做时刻的朋友。现在不论腾讯、淘宝、抖音、快手等途径,都把直播电商摆在战略高度上,全力推动,罗永浩能够联动价值网完成飞轮增加(局),和网络做朋友。罗永浩直播带货,岂有不成之理?!

面临反常火爆的直播,家居职业在疫情下,也快速“躬身入局”,家居职业现已在演出直播大战:直播卖货,直播招商、直播发布会、直播砍价会等等纷繁登台,家居直播的未来会是什么?家居职业怎么判别直播这个新赛道?一切的家居企业老板、经销商、从业者,不得不考虑如下问题:

1、面临直播的反常火爆,关于家居职业,这是一个短期的火爆现象仍是一个长时间不行逆的大趋势?

2、厂家现在搞直播卖货,会不会乱了传统途径经销商的价格,是不是厂家短期饥不择食的裸奔行为?

3、直播仅仅个东西吗?直播除了带货,对家居职业还有什么功用?

4、直播现在有淘宝、抖音、快手、腾讯等直播途径,关于家居企业究竟该怎么挑选?

5、索菲亚请了直播一姐薇娅带货,咱们不是土豪家居企业,请不起超级网红带货怎么办?

6、在家居笔直细分范畴,会不会呈现相似直播一姐薇娅、直播一哥李佳琦的“家居带货一哥”、“家居带货一姐”?

7、家居企业有很多的终端门店与终端导购,这些直播素人能否成为直播达人?

8、现在家居职业呈现了三大直播形式:尚品宅配的顶流形式、慕思的创流形式、索菲亚的干流形式,究竟哪个形式能胜出?

9、在家居职业,索菲亚请了直播一姐薇娅带货,那家居职业下一个谁会请李佳琦带货?谁会请罗永浩带货?

10、家居终端的门店形式,在直播风口下,会演变成“直播+社群+门店”的新形式吗?

答复完上述的十大问题,化石哥就完成了对家居直播的十大预判。

1

面临直播的反常火爆,关于家居职业,这是一个短期的火爆现象仍是一个长时间不行逆的大趋势?

3G造就了微信、微商、社交电商、内容电商,4G造就了短视频抖音、快手,5G必定造就直播电商的火爆,毫无疑问,直播是一个不行逆的大趋势。不明白的,将信将疑的,在《家居锋向标》公号文字回复“家居直播”,看招商证券的直播电商陈述吧,我就不烦琐了。一句话:

  认知决议布局,举动决议结局!

2

厂家现在搞直播卖货,会不会乱了传统途径经销商的价格,是不是厂家短期饥不择食的裸奔行为?

这个问题在2013年左右,家居电商鼓起的时分,一切的家居企业老板都有相同的疑问,现在成果呢?简直一切的家居干流品牌都在各大电商网站开了自己品牌的电商商城,电商成了家居企业的标配。问题是有的,要在发展中解决问题。直播电商,直播卖货,毫无疑问,也会在未来成为家居企业数字化营销的标配,一句话:

 与其西装革履的原地不动,不如一丝不挂的张狂裸奔!

3

直播仅仅个东西吗?直播除了带货,对家居职业还有什么功用?

N年前,在互联网+和+互联网的网络大争辩中,咱们也有互联网是否是个东西的评论,现在没有了,由于移动互联网现已成了根底的水电气,顷刻不能脱离。

直播关于家居职业有四大功用:引流、教育、卖货、招商。

4

直播现在有淘宝、抖音、快手、腾讯等直播途径,关于家居企业究竟该怎么挑选?

限于文字篇幅,我不想长篇大论,我直接说定论,家居企业现已开了天猫、淘宝店的必定要做淘宝直播,没有淘宝开店的,能够开抖音、快手,腾讯直播(亮点直播)一切家居企业必定要开,原因是腾讯直播是腾讯的亲儿子,根据微信生态,易于经营私域流量,完成商业闭环。

5

索菲亚请了直播一姐薇娅带货,咱们不是土豪家居企业,请不起超级网红带货怎么办?

这个问题与传统营销年代,一线品牌请一线明星代言,二线三线企业没钱,那么能够请三线四线的乃至过期的明星做品牌形象代言人,是相同的道理,有多大的荷叶,包多大的粽子。家居企业能够请腰部的网红带货,也能够自己培育自己企业的直播网红带货,也能够打人民战争,练习自己的终端门店的一切导购直播带货。龙有龙道,虾有虾道,条条路途通罗马。

6

在家居笔直细分范畴,会不会呈现相似直播一姐薇娅、直播一哥李佳琦的“家居带货一哥”、“家居带货一姐”?

看过直播一姐薇娅带货索菲亚家居的直播的家居企业,必定会以为薇娅的介绍索菲亚产品是十分不专业的,改善空间十分巨大。从产品话术、产品体会、人设、道具、报价、促单、转单等,都有十分大的提高空间。薇娅由于一场直播4小时,要带25-30个款产品,不行能对任何产品都十分了解,这便是咱们家居职业呈现专业主播的巨大时机。不远的将来,家居职业会呈现“地板一哥”、“卫浴一哥”、“瓷砖一哥”、“衣柜一姐”、“软装一姐”、“民宿一姐”、“床垫一姐”、“家装规划一姐”等等,是大概率的事情。

7

家居企业有很多的终端门店与终端导购,这些直播素人能否成为直播达人?

彻底能够。薇娅是本来线下卖服装的,李佳琦是美妆产品线下货台的美容参谋BA身世。他们能转型线上,咱们家居职业的终端门店的很多导购为什么不能够?直播素人,只需坚持一万小时规律,定时播、继续播,必定能成为直播达人。

8

现在家居职业呈现了三大直播形式:尚品宅配的顶流形式、慕思的创流形式、索菲亚的干流形式,究竟哪个形式能胜出?

关于大大都家居企业,能够说选用这三种形式的利益,我看好慕思的全民直播形式。

9

在家居职业,索菲亚请了直播一姐薇娅带货,那家居职业下一个谁会请李佳琦带货?谁会请罗永浩带货?

大概率会是与时俱进、营销灵敏、品牌意识强的头部企业,如金牌橱柜、志邦家居、博洛尼、欧派、TATA、曲美等企业。

10

家居终端的门店形式,在直播风口下,会演变成“直播+社群+门店”的新形式吗?

海尔张瑞敏说过,没有成功的企业,只要年代的企业。笔者狗尾续貂,没有成功的门店,只要年代的门店。直播引流锁客+社群成交裂变+门店体会服务,三者发挥各自优势,是家居新零售和数字化营销的不贰挑选。

(文章来历:三粒米教育-大众号,侵删)

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