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世友倪月忠:聚焦地板主业 持续创新是获得增长关键

发布日期:2020-06-22

【】浙江、湖州、南浔,这儿曾是我国最好的丝绸产地之一,也是我国近代商业的发源地之一,诞生了我国近现代史上一批有名的工商实业家。现在,南浔也是我国的木地板之都,聚集了一大批从事地板出产和出售的大型企业,这其间规划最大的世友地板其近年来的开展分外有目共睹。

日前,优居新媒体张志永与世友地板总裁倪月忠进行了一场以“机辩|企业继续增加之道”为主题的高端对话。访谈中,就疫情对地板职业的影响,企业怎么继续开展,新增加通路与手法等论题都进行了精彩的对话。

多途径布局 成功抵挡疫情冲击

本年开年以来的新冠疫情对各行各业都带来了巨大的冲击,关于劳动密布型以及重视线下体会的家居职业更是一种重创。倪月忠表明,地板职业和整个家居建材的大环境状况底子相似,一季度线下零售遭到的冲击最厉害,从二季度才开端逐步回暖,4月份现已有了显着的好转。

尽管线下零售在一季度遭到十分大的影响,但世友地板的出产系统却早在2月份就开端复工复产,3月份现已开足马力,晚上现已在加班加点出产了。对此,倪月忠表明,这是由于工程途径总体上没有遭到疫情影响。据了解,世友地板现已提早布局工程途径十多年,已与大部分龙头地产企业树立长时刻战略合作关系。

一季度零售商场尽管遭到了比较大的影响,但工程途径的成绩反而有很大的增幅。工程途径体量大,需求时刻点密布,在这个疫情的特别时期特别显现出了威力,万科、恒大的工程就现已把世友一季度在零售商场成绩补回来了,倪月忠介绍道。

世友地板

工程途径关于供货商的资质、出产交给、装置服务、掌控账期回流资金以及品牌知名度都有较高的要求,而世友依托着20年来厚实稳健运营,抢先于职业的科技技术水平以及适应商场的途径服务才能在工程途径不断赢得地产商的喜欢,也树立了自己在工程途径的优势。

除了继续加大线上零售网络扩张之外,世友地板也在近年加强了家装整装、以及规划师途径的拓宽,在产品、运营系统、营销方针上都做了完善的布局,这使得世友形成了多元化的途径结构,在地板这个赛道上占有了抢先的方位。

开展决计源于企业雄厚实力

关于是否会调整2020年的运营方针?倪月忠表明:世友地板的运营一向很稳健,尽管有疫情的影响,但关于未来依然充满决计。了解地板职业的人都知道,世友地板尽管没有上市,但在体量上却归纳实力排名却位列地板职业三甲,且赶超的气势十分微弱。

途径布局

目宿世友在南浔的工业园占地258亩,有18万平方米建筑面积,产能2600万平方米,分为实木复合制作中心、实木地板制作中心、世楷新材料、检测中心以及仓储物流中心五部分。

其间的实木复合制作中心有7条大型油漆涂装线,全长260米,为国内之最;4条德国原装进口豪放出产线,5条全自动化包装线,实施5道人工片捡分色选择自动化出产,全线都履行E0级环保规范。

世友地板

实木地板制作中心,有4条大型涂装线,全长200米,12台进口高密度重砂机,5座高温热处理炭化窑,35座枯燥窑。

世友检测中心,则取得了国家认可委员会和CNAS认证,是国家战略项目的重要检测中心。

仓储物流中心,建筑面积达4.8万平方米,位居木职业仓储面积第一。物流规划悉数选用揭露分流,电动叉车节能环保,是极端现代化的仓储中心。

聚集主业 打造纵向工业链优势

以地板为主业的世友,开展过程傍边也曾连续尝试过做木门、楼梯、红木家具等,但尝试了一圈下来,仍是在老本行地板范畴做得愈加风生水起。倪月忠表明,世友要一心一意专心在地板上,在主业上树立其更大的优势。基于此,世友一方面加强产品和途径拓宽,另一方面加强地板上下游工业链的出资,进步工业协同功率,加深企业护城河。

途径布局

“地板工业品类的商场空间至少有千亿,但现在职业里还没有呈现百亿的企业”,关于集中度低这样的职业现象,倪月忠用家电职业做了类比,“地板是从2000年开端渐渐开展起来的,其实职业里一向都在做洗牌。空调、电视这样的家电品类产品,也是到最终10年的时分,职业集中度才得到了大幅提高,最终首要剩下了3-5个品牌,而未来地板或许也会呈现相似的状况。”

关于世友未来的继续增加,倪月忠以为仍是要通过“品牌沉积、产品力提高以及途径服务全面掩盖”来完成。“地板职业从开展之初首要是经由零售途径,10年后工程途径呈现了,然后是外贸途径、家装途径。而为了进一步开辟途径,世友也专门成立了新途径部,拓宽除零售、工程、外贸途径以外的新式途径”。

传承创业精力 做百年世友品牌

世友地板由倪月忠的父亲、世友地板董事长倪方荣创建,现在倪月忠子承父业现在挑起了世友的大梁。作为创二代,倪月忠特性沉稳而又气魄十足,这都与父亲的以身作则密不可分。

“我爸爸他们那代创业者身上,有许多名贵的精力:能喫苦、执着、仔细、诚信、说话管用,不写在纸上都管用。我爸爸一辈子就做了两件事,兔毛做了30多年,地板做了20年,他干事不论有多大的困难,只需认准了,就自始自终的走下去,不动摇,这一点也深深地影响了我。”

在访谈中,倪月忠也重复提到了世友想要做百年老店的愿景,“我爸爸提出来要做百年老店、百年品牌,我也下定了决计把地板工作继续做大做强,把工业传承下去。”

倪月忠在世友创建第三年的时分就进入了世友,而且一开端就下到车间去了解地板的产品、工艺、流程这样最根底的环节。17年过去了,接手了世友的倪月忠即便现在走在车间,关于出产上的全部依然十分了解,“一切的研制产品我都自己参加。上一年产品发布会,我也说过每一片板都是通过我的手重复研究过的。”

在谈到地板产品的时分,倪月忠展示出了由衷的喜欢,张永志关于倪月忠这样诚心酷爱工业的企业家极为认同,“真实能完成继续增加的企业,一方面是企业家看到了职业的空间和时机,另一方面便是发自内心的酷爱职业,谈到自己的企业、谈到自己的产品眼中有光,不仅仅仅仅当作一个生意,而是发自内心酷爱,酷爱的力气关于企业的继续运营是十分重要的。”

依据我国林产工业协会的计算,我国从事木竹地板出产及相关的企业约 3000家,其间直接从事地板产品出产的企业约有 2000 家。南浔在最高峰时期,地板企业高达700余家,现在仅剩下一半左右。其他地板产区(江苏横林强化复合地板产区、浙江安吉竹地板产区、东北三层实木复合地板产区)状况也相似。

地板职业现已进入了大洗牌和大整合阶段这是不争的现实,跟着品牌的集中度在不断进步,怎么赢得这场职业淘汰赛?在倪月忠看来,只要树立起企业的品牌、产品、途径、营销、安排等归纳优势,并坚持初心、不断立异,这是让企业继续增加、继续开展的底子。

(文章来历:腾讯家居,侵删)

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